Ter um espaço kids na academia pode ser um diferencial, desde que planejado de forma estratégica para atender quem precisa e gerar um bom retorno financeiro, afinal, estamos falando de negócios.
Por mais que pareça atrativo considerar famílias em sua academia, a estrutura, o modelo de negócio, o tipo de público que você deseja atrair devem ser levados em consideração. O negócio precisa se sustentar e gerar lucro.
Sua academia tem espaço disponível e seguro? Seu modelo de negócio atrai famílias que precisam de espaço kids ou brinquedoteca? Há demanda real no bairro onde sua academia está instalada, além de ser seguro transitar com a família?
Se não conseguir responder claramente essas perguntas, sente-se com seus sócios para analisar a viabilidade com base em dados, não em opiniões ou achismos.
Espaço Kids: Valor embutido na mensalidade ou cobrado à parte?
Essa decisão depende bastante do quanto você deseja criar uma cultura de consumo dentro da academia, cultura esta que valoriza o fato de toda a família estar lá, podendo embutir na mensalidade para criar diferencial competitivo ou apenas atender um grupo de clientes que apenas você valoriza, mas que indicam outros clientes para seu negócio.
A decisão realmente merece conversa com sócios para avaliação de custos fixos e variáveis do espaço. Lembre-se, a conta precisa fechar e gerar lucro. O lucro é da empresa, não referente ao produto específico “Espaço Kids” ou “Brinquedoteca”. Se você insere na mensalidade, tem que ter bastante gente na base de clientes com crianças em casa, mas com pais convencidos de que precisam cuidar da saúde.
Lembre-se, Espaço Kids não é um produto separado, é um serviço que agrega valor ao serviço principal da academia.
Espaço kids embutindo na mensalidade da academia
Se sua academia está localizada em um bairro em crescimento, com muitas creches e escolas, a probabilidade de atender famílias com crianças e bem grande. Vale analisar o perfil demográfico da região para tomar uma decisão fundamentada. Vale também analisar concorrentes, se eles têm esse espaço ou modalidades que atendem crianças.
Quando a concorrência investe e tem retorno, a probabilidade de dar certo é maior.
Academias de médio/grande porte, que atendem mais de 120 a150 pessoas em horários de pico podem se beneficiar dessa oferta embutida na mensalidade, mantendo a estrutura física, monitores e demais insumos em determinados horários, tornando possível a prática de exercícios pelos genitores, principalmente mães.
Espaço Kids inserido na mensalidade requer, inclusive, estratégia de conteúdo digital para convencer pais e mães a cuidarem da saúde através do exercício, mas dentro da sua academia que tem maior valor agregado por conta dessa conveniência, o Espaço Kids.
Espaço kids cobrado como serviço à parte na academia
Pode ser que seu bairro não tenha tantas famílias com crianças pequenas, mas pais e mães precisam cuidar da saúde física e também da saúde mental. Para eles, o problema é onde deixar os filhos. Ter um Espaço Kids na academia é essencial para essas famílias, deixando o desafio para o empreendedor em atender essa demanda com a conta fechando no azul.
Por mais que soe como egoísmo, não oferecer esse tipo de serviço por não ser viável significa manter seu negócio funcionando. Quantas pessoas seriam atendidas? Quantos profissionais teriam que ser mantidos? Não seria ético da minha parte dizer aqui quanto cobrar à parte para ofertar esse serviço, sem ter a previsão de quantas mães e pais precisariam do serviço ao longo do mês. A previsibilidade financeira é essencial.
Imagine matricular algumas famílias no plano anual e perceber que o que foi pago à parte por algumas não é suficiente para manter o Espaço Kids no negócio, com obrigação de cumprir com o contrato, pois essas mães e pais contam com o serviço.
Cada vez mais vale a pena analisar a viabilidade de embutir na mensalidade o serviço de Espaço Kids ou Brinquedoteca para diluir o custo. Um estudo financeiro detalhado é necessário antes de qualquer decisão.
Ticket médio como base para decisão sobre ofertar um Espaço Kids na academia
Localização, modelo de negócio e público-alvo estão diretamente ligado ao ticket médio da academia. É a união perfeita entre o setor de marketing e o financeiro da empresa na tomada de decisão. Entretanto, ainda vemos muitas academias valorizando o marketing com foco apenas nas ações promocionais, deixando a desejar na análise contínua do comportamento de consumo do público que deseja atender.
Quem tem dinheiro pode optar por momentos de sossego, deixando seus filhos com alguém que faça parte da rede de apoio, enquanto quem não tem rede de apoio pode precisar do Espaço Kids para treinar.
Veja o que diz Flavia Rucelle, arquiteta especializada no mercado fitness, sobre o assunto: Quanto mais alto é o ticket médio da academia, menor é a necessidade do Espaço Kids ou Brinquedoteca.
Qual o tamanho ideal do espaço destinado ao serviço de Espaço Kids ou Brinquedoteca?
Não existe um tamanho universal que atenda todos os negócios. Vai depender de uma série de fatores como tamanho da academia, intenção do gestor ao investir nesse público, possível prejuízo em espaços como da musculação ou outra modaliddade, entre outros.
O dimensionamento depende da capacidade simultânea, idade das crianças, mobiliário, atividades oferecidas e exigências locais de segurança, acessibilidade e funcionamento.
Percebe agora a dimensão da coisa e a necessidade de planejar de forma estratégica?
Para fins de observação básica, podemos analisar sob perspectiva.
| Modelo | Área estimada | Capacidade inicial de planejamento |
|---|---|---|
| Kids compacto | 12–20 m² | 4–6 crianças |
| Kids intermediário | 25–40 m² | 8–12 crianças |
| Kids ampliado | 45–70 m² | 12–20 crianças |
Que tamanho você quer e que esteja adequado, proporcionalmente, ao espaço da sua academia (tamanho da musculação, recepção e outras modalidades)? Quanto cada metro quadrado desse espaço pode render, tendo como base uma meta realista de crianças por horário ou turno? Renderia mais do que se esse metro quadrado fosse destinado para outra modalidade ou serviço como avaliação, nutrição, fisioterapia, entre outros?
Veja a opinião do empresário Sérgio Arnault, dono de rede de academias, tem a dizer com base na experiência e modelo de negócio dele.
Um estudo financeiro, comparando com outras possibilidades de monetização do espaço é necessário, lembrando que não é apenas quanto uma criança rende por conta da mensalidade da mãe, mas a perda da mensalidade da mãe e o reaproveitamento do espaço com outra modalidade que renda mais que o Espaço Kids.
Modelo de negócio, modalidades principais, tipo de público, isso tudo deve ser levado em consideração ao decidir ofertar esse serviço.
Uma academia com 2,5 mil metros quadrados, com sala de musculação e cardio ocupando 1800 metros quadrados, atendendo entre 120 e 180 pessoas em horários de pico poderia ter um espaço de 70 metros quadrados, atendendo entre 12 e 20 crianças. Esse espaço renderia mais se tivesse mais espaço para musculação ou outra modalidade ou renderia menos / igual ao atender famílias? Qual o propósito do seu negócio?
Uma das coisas que ficaram claras até agora é que uma academia pequena, em bairro com poucas famílias com crianças e pouco espaço para as modalidades pode não monetizar bem esse serviço.
E no seu negócio, valeria a pena?
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