Excelência Operacional em Salas de Musculação
CREF: 16603-G/RJ
Abrir uma academia com sala de musculação é o sonho de muitos. Na verdade, com a expansão aparentemente desenfreada do mercado fitness, muitos leigos no assunto que têm dinheiro para investir enchem os olhos.
Musculação, CrossFit, Pilates, são inúmeras as oportunidades para investimento. Quem vê de fora, enxerga um oceano azul. Até é, mas apenas para quem sabe nadar!
O exercício físico é tratado hoje pela medicina como uma das melhores formas de prevenção de doenças e até mesmo no combate de boa parte delas, algo que a educação física já entende há anos. Entretanto, o poder da opinião médica é infalível, seja para recomendar ou até mesmo o contrário.
O poder da recomendação de quem tem influência
Supondo que todos os médicos recomendem ao mesmo tempo a prática regular de exercícios físicos orientados, isso não quer dizer que recomendarão a Musculação, muito menos sua academia que tem uma boa sala de musculação. A prova disso é:
- Pessoas cada vez mais praticando exercícios, mas nem sempre dentro das academias ou demais modelos de negócios;
- Pessoas praticando exercícios em academias, mas nem sempre com orientação dos profissionais da casa;
- Pessoas pulando de galho em galho com seus agregadores, sem gerar hábito de treino em seu espaço;
- Pessoas treinando na varanda de casa ou na academia do condomínio.
Os três pontos acima colocam o lucro da sua academia em “xeque-mate”, principalmente quando não há um olhar estratégico e específico para a sala de musculação, carro-chefe da maioria das academias e provavelmente da sua.
A miopia da concorrência
O maior desespero de quem empreende no mercado fitness é a notícia de abertura de uma academia Low Cost ao lado. Essa é a maior prova de:
- Falta de conhecimento sobre modelo de negócio;
- Falta de conhecimento sobre a influência da operação criteriosamente planejada;
- Tratar como concorrente apenas quem está ao lado.
As pessoas que frequentam academias buscam conveniência e preferência de modelo de operação, logo, se a pessoa prefere uma Low Cost e sua academia não é uma delas, esqueça. Se ela prefere atendimento premium e não há esse tipo de atendimento em sua academia, esse cliente não te pertence também.
Por mais que a pessoa busque treinar perto de casa em academia que segue determinado modelo de negócio, não vai ser a academia que abre ao lado da sua, com outro modelo, que vai levar ela embora. Quem vai levar ela embora é a academia do mesmo modelo que o seu que abrirá ao lado do trabalho dela.
Lembre-se, conveniência! Hoje treina-se perto de casa, perto do trabalho ou na academia que está no caminho (no trajeto) de um para o outro, seja com estacionamento ou troca de estação de metrô, por exemplo.
A mentira do investimento
A Low Cost tem o discurso da democratização do fitness, dando acesso aos que buscam uma excelente estrutura com preço acessível. Muitos dos que falam sobre o assunto insistem na ideia de que “quem tem dinheiro consegue destacar a marca”, no entanto, até mesmo as Low Cost precisam se blindar para não perder clientes para outros modelos.
A prova é o maior grupo da América Latina atacar com força total outros segmentos do fitness.
“Se não vai treinar na minha low cost, vai treinar no meu estúdio. Se não vai treinar no meu estúdio, vai treinar na minha premium”.
A citação é uma reprodução minha daquilo que vejo no mercado. Todos correm riscos. Outra prova? Outras redes sem ser a maior da América Latina sofrendo para crescer e outras acumulando dívidas, fechando portas de algumas unidades.
A musculação como pilar
Vivo repetindo: Se você tem sala de musculação e não a trata como principal pilar da sua academia, vai sofrer no bolso.
Sei que muitos insistem em olhar o negócio como um todo, mas a musculação da sua academia é o coração do negócio. Ela tem o maior investimento em equipamentos, instalações, maior folha de pagamento e demais custos que determina a renovação de contrato do cliente.
Se seu cliente fez plano semestral ou anual e está na época do setor comercial começar a trabalhar a renovação, tenho uma notícia pra te dar: Não é o comercial que vai renovar, é a experiência do cliente na sala de musculação.
Em boa parte das academias não há parceria entre a gestão técnica e a gestão comercial. Boa parte apresenta variabilidade operacional nos três turnos, como se fossem academias diferentes, mas com a crença de que no final das contas a consultora comercial vai decidir o jogo. Não se engane e nem invista mais em trafego pago para tentar compensar isso.
Vai abrir uma academia?
Abra, mas estude antes, frequente os eventos principais sobre o assunto e converse com gestores do ramo. Aprenda sobre suas quedas e acertos, pois a maioria abre o jogo a ajuda o semelhante. Essa é a magia do mercado fitness.
Eventos e grupos que você precisa participar:
- Newsletter MUSCULAÇÃO S.A.: A Newsletter mais específica e estratégica da América Latina sobre Excelência Operacional em Salas de Musculação, com 3 publicações semanais diretamente em seu e-mail, sem papo furado.
- Fitness Expo 2026: O maior evento de gestão fitness da América Latinda, reunindo os palestrantes mais renomados e maiores marcas de equipamentos do mercado.
- Alliance Conference: Organizado por um dos maiores expoentes da gestão fitness no Brasil, Marcos Tadeu, com convidados que apresentam soluções realmente aplicáveis em seu negócio, sem conversa fiada.
- Grupo Sommelier das Academias: Criado por Gabriel Tadeu, sommelier das academias, apenas para empresários do ramo.
A hora é essa e seu bolso não pode esperar.
Fábio Cantizano – MUSCULAÇÃO S.A.
